国内最大的房地产中介平台贝壳已不再局限于房地产来回。热门城市的地皮拍卖行动中，贝壳旗下组建的地产团队贝好家已启动和国央企在内的地产开辟商扫数抗衡。

超10亿元拿下成齐楼面价地王，拟自主操盘高端住宅形状

继西安之后，贝壳顺利挺进成齐竞得优质住宅用地。

9月20日，成齐中心城区迎来月内首时势皮拍卖行动，成齐锦江区金融城三期H12地块以总价10.76亿元成交，成交楼面价达27300元/平素米。这一价钱杰出金茂此前拿下的锦江区林家坝地块，刷新了成齐楼面地价记录。

竞拍现场，力压十余家房企，贝好家（成齐）置业有限公司成为上述地块的竞得者，溢价率进步42%。

贝好家是谁？工商信息披露，贝好家（成齐）置业有限公司背后的大股东为国内最大的房地产中介平台——贝壳。

澎湃新闻从贝好家方面了解到，上述成齐形状初步定位是高端住宅居品，预测全过程由贝好家团队自主操盘，包括拿地、定位、遐想、营销等各个次第。

值得一提的是，这次并非贝壳初次拿地。本年7月底，贝壳旗下贝好家控股的公司曾在西安未央区顺利拿下两宗商住地块，成交总价共计1.34亿元。不外，西安形状并非为贝好家自主开辟形状。彼时，贝壳方面回话，这是贝好家“1+2模式”下的多方相助形状，字据相助方需求，贝好家提供了基于大数据支抓的C2M（CustomertoManufacturer，从消耗者到制造者）居品定位决策，以及资金、营销就业。同期，绿城照看手脚相助伙伴，由其负责代建就业和品牌输出保险。

不外，贝壳重金拿下的成齐形状则由贝好家自主操盘。澎湃新闻从贝好家里面了解到，后续，成齐形状不会邀请代建就业商，但仍会同遐想院、建造单元等进行相助。

贝壳启动进攻房地产开辟？

这次贝壳大举在成齐拿地也被合计是贝壳启动进攻房地产开辟。

对此，贝好家里面东谈主士回话澎湃新闻：“进攻房地产开辟”仅仅一个说法，贝好家的定位是“数据驱动的住宅开辟就业平台”，这很明确。贝好家的买卖化模式，笃定是走轻钞票的平台就业模式（1+2相助模式）。

既然走轻钞票道路，贝好家又为何不吝重金我方拿地，且明确自主操盘？

上述东谈主士坦言，在“1+2相助模式”鼓舞过程中发现，如果莫得具体样板和实操，与开辟商建立信任的难度比拟大，是以咱们绝顶严慎地在主流城市挑选安妥的形状，通过自操盘，考证C2M才能，竣事好居品、好就业和客户泄漏才能，确立品牌效应，让路发商等相助伙伴对贝好家更有信心，以实现永久的轻模式发展。

成齐或仅仅贝好家的一次尝试。关于后续的拿地经营，贝好家方面未予回话，不外其称后续将视地块情况而定是否需要再自主操盘。

贝壳集团副董事长、贝好家首席履行官徐万刚暗示，自主操盘一个形状，并不料味着贝好家要成为房地产开辟商，主如果为了更好地考证贝壳C2M居品处置决策的落地才能，增强相助方对“1+2业务模式”的相信。

按照贝壳的构想，“1+2业务模式”是“以大数据支抓的C2M居品处置决策”为中枢、以“天真各种的资金处置决策”和“线上线下一体化的高效获客营销决策”为辅的模式。

贝好家方面告诉澎湃新闻，其提议的“1+2业务模式”中的资金就业，许多是字据相助方需求、纠合其他资金方共同出资，因为有了贝好家参与的形状，不少投资方也空闲跟投。据了解，今后，贝好家接洽参与或发起成立基金，匡助潜在相助方拓展融资渠谈，通过居品处置决策的加抓擢升开辟效能的笃定性，与投资方分享收益。

传统房企巨头大将加盟

贝好家是贝壳围绕“以东谈主定房、以房定地”探索建造“好屋子”的一种尝试。

旧年7月，贝壳将企业计谋从正本的“一体两翼”升级为“一体三翼”并对组织架构进行诊治，其中，“一体”即指房产经纪就业业务，“三翼”则在正同族装、惠居的基础上加多了贝好家，形成了四条工作线。

贝好家就是贝壳组建的地产团队。澎湃新闻获悉，贝好家成立一年来，其已组建了以AI算法、数据居品、客户谋划、遐想建造、营销计议等多元化、专科化的团队。该团队中有不少是来自万科、龙湖、金地等头部房企的东谈主员。

例如来说，原龙湖地产运营工程部副总司理、合景泰富集团工程照看中心总司理杨宝刚，原万科北京区域首席城市谋划结伴东谈主齐珊珊，原龙湖地产、金科及金地集团客研中心负责东谈主罗酬剑，原龙湖集团研发中心总司理郭旌、万科东北区财务总司理肖铮等均已加入贝好家。

其中，杨宝刚现任贝好家运营中心总司理，分担运营、工程、招采、资本等；罗酬剑现任贝好家客户与商场谋划中心总司理；郭旌现任贝好家研发遐想中心总司理；肖铮现任贝好家财务中心总司理。

从组织架构来看，贝好家由总部、城市公司组成。总部方面，贝好家成立了业务发展中心、C2M革新中心、遐想研发中心、建造照看中心、营销中心，以及法务风控、财务、东谈主力资源中心和办公室。城市公司方面，现在贝好家在北京、上海、成齐、西安四个城市成立了稳健筹备组（并注册分公司），也在其他主要城市建造联系业务东谈主员。

从贝好家的动作来看，本年以来，贝好家启动在一二线商场的热门地块中崭露头角，此前，北京以及广州的土拍中就有贝好家的身影。

有开辟商东谈主士合计，在买方商场下，贝壳手脚开辟商最大的分销商，其获客才能及现款流上风昭着，因此，预判贝壳应该不会大范围拿地，而是引入代建或相助的轻钞票模式为主。

字据贝壳公开的信息，收尾2024年6月30日，贝壳的现款、现款等价物、受限资金和短期投资规划结余为东谈主民币597亿元。

不外，也有业内提议疑问，贝壳拿地开辟，诈欺贝壳的上风，如果后续销售可刨除分销用度压降房价，或是贝好家相较其他房企的一大上风，这次贝壳欲打造高端形状，这就像让买“LV”的东谈主跑去买泉源工场，品牌认同度仍有待考证。

据中指谋划院四川分院监测信息，贝好家这次拿下的是金融城三期区域调规后的第二宗住宅用地。金融城三期第一宗地块为旧年6月由华润置地以楼面价20700元/平素米成交。本年上半年以“金融城·锦宸府”入市，套均总价超千万。

面临质疑，贝好家方面合计，成齐锦江区金融城三期H12地块地价高主如果因为地块优质，并不一定意味着高风险，而是高价值。这个形状地段好，面积不大，风险相对可控。成齐商场相对健康，形状体量适中，幸免了因周期长和套数多变成的不笃定性。形状位于中枢性段，地块质料高。贝好家亦然稳固想考、审慎判断后作念出的决策。贝好家仍是作念好了充分准备，匹配了安妥的团队和资源，有信心取获顺利。

“现在，行业合座在进行出清，贝壳在拿地和销售层面的竞争会相对小一些，刻下也有部分非典型房企在进行一些拿地的动作，贝壳手脚房地产产业链上的企业，想把产业链买通，在行业低位的时分拿一两个形状进行一些尝试性的动作，是一种计谋上的尝试。”业内东谈主士说。

这次，伴跟着贝壳首个自主操盘形状落地成齐，贝好家的“1+2业务模式”能否解围仍有待商场视察。