文/王丹&梁乐天

中国厂商还在寻念念若何走出去，国外大厂这会儿却依然准备冲进来了。

前天（11月7日），芬兰出动游戏巨头Supercell在上海举办了中国玩家2024年度碰面会。这倒不是他们初次来中国搞行径，但和以往比较，这场碰面会，岂论是规格如故实践，都败表示了重大的信息量：

一方面，Supercell的COO Hayato Sekiguchi，原《部落打破（Clash of Clans）》《皇室战斗（Clash Royale）》主辩论、现《爆裂小队（Squad Busters）》制作主谈主Eino Joas，以及业务结合发延期骗Tamara等病笃东谈主员，均到场发言。公司高管+王牌家具带队辩论……就这个阵仗来看，Supercell官方极其怜爱此次行径。

从左到右：Hayato、Eino、Tamara

另一方面，Supercell在行径太监宣了我合法在准备无间中国、寰球市集的全新运营尝试，何况屡次说起与腾讯的结合，示意两边要联袂鼓舞此次尝试。诚然腾讯早在2016年就收购了Supercell，但就中国区域化运营官宣深入结合，我的确亦然头一趟见。

而当Supercell官宣要和腾讯一皆搞事情……想必围不雅的东谈主都能嗅觉到，这种级别的联袂，可能会在改日冲击通盘手游圈。

01

总有东谈主想成为下个Supercell，

但于今没东谈主能作念到

天然，也许会有东谈主以为这不算啥大事，毕竟腾讯又不是没和其他国外厂商结合过。但Supercell这家公司，实在是太特殊了。

我以前和一些从业者一又友聊到过Supercell。有东谈主说这是家神奇的厂商，有东谈主说Supercell是我方的梦中情司……不外最让我印象深入的一个评价，是有位一又友说Supercell基本就是「业界标尺」：

“Supercell的许多家具，成了同业想要鉴戒学习的模板。比如当年《部落打破》火的时候，据传国内有几百家厂商在跟进作念COC like家具，但无一能复刻其成功。这亦然当年圈子里很专诚念念的‘Supercell征象’。”

说白了，总有东谈主想成为下个Supercell，但于今没东谈主能作念到。

从数据来看，Supercell的成绩如实很难被复刻。Supercell CEO Ilkka Paananen在岁首的年度博客里提过，有东谈主这样评价他们的公司：“你们是独逐一家作念出5款游戏、每款收入都在10亿好意思元量级的公司。”

同期，Supercell家具的成功，很少是一时的，更多是合手续性的。以泰西市麇集竞争较为蛮横的好意思国地区为例，Supercell先前推出的许多家具，目下依然榜上着名。运营已超12年的《部落打破》，甚而本年冲到过好意思区iOS游戏畅销榜Top 3。

Supercell部分家具在好意思区畅销榜近一年的发扬

傍边滑动检讨

本年4月，6年没出新游的Supercell终于在国外地区推出了《爆裂小队》。而它的开局发扬一样强势——据外媒GamesIndustry.biz，《爆裂小队》上线首日活水估约110万好意思元（折合东谈主民币约787万元），且首日下载量估约880万次。

《爆裂小队》本年10月已拿到国服版号

为什么Supercell的家具这样坚挺？巧合谜底就在COO Hayato共享的信息里。据他先容，Supercell的事业是“创作能够让尽可能多的东谈主玩许多年且被永恒记取的伟大游戏。”这个事业是他们开采、运营游戏所接头的中枢；而公司的蓄意则是“一切为了玩家。”

单看标语可能有些空，具体到研发中，你便能发现Supercell是如何接头事业、追寻蓄意的：

第一，他们追求质，不追求量，上线圭臬卡得极端严格。Supercell建造已有14年，于今在运营的只消6款家具。并不是说他们只研发了这6款家具，而是还砍掉、停运了不少神色。

比如本岁首，他们晓示罢手开采《Clash Mini》。神色负责东谈主方凡曾示意，从数据来看，《Clash Mini》在玩流派和生意化方面都有可以的测试发扬，但在留存方面未能达到成为Supercell爆款的水平。即便明显《Clash Mini》能够成为生意发扬出色的游戏，但方凡和团队最终如故依照Supercell的上线圭臬，决定拆开该神色的开采。

通过这事不出丑出，只是是能爆、能赢利，还称不上是Supercell游戏——家具得能爆，还得有后劲成为玩家满足畅玩多年的长青游戏，能力过Supercell这关。

第二，岂论是横向和业界同业比，如故纵向和Supercell我方比，他们的家具都是特有且翻新的。

从模拟筹备、塔防策略、战斗策略、实时卡牌策略、3V3实时竞技，再到本年《爆裂小队》的Supercell全明星大乱斗……这些家具之间的玩法相似度并不高，在细分赛谈上不易变成互攻样式。

那在赛谈内和其他同业比呢？有东谈主这样和我描写过Supercell于业界的首创性：“他们的每款游戏，都能说我方是一个品类或者说始创了xx类。”比如《部落打破》引颈出了COC like；《皇室战斗》CR亦然自成一片，启发了不少自后的卡牌策略对战游戏。

此外，在单款游戏的长线运营中，Supercell也在合手续寻求创意。现《部落打破》负责东谈主Stuart McGaw曾示意，为了束缚给玩家带来惊喜、推出新实践，他会饱读舞团队悉数东谈主，不管是开采、运营如故市集，都发表我方的宗旨。比如《部落打破》自后推出的派对法师，灵感源于一次团队约聚，那时Stuart和共事们去看赞许大赛，世东谈主喝了两杯后，一忽儿有东谈主建议了宗旨——遐想一个「部署到战场后，布景音乐变成回响贝斯（Dubstep）」的变装。

第三，Supercell的定力极端强，就算是发扬略有下滑的家具，他们也能救回首。

典型如2018年上线的《郊野乱斗（Brawl Stars）》，这款家具的MAU在2021年7月驱动下滑，营收也随之下落。据《郊野乱斗》负责东谈主Frank Keienburg和游戏遐想师Frank Yan在本年GDC上的共享，为了普及神色的长线运营发扬，团队入辖下手作念了许多诊疗和修改，甚而移除了家具的遐想中枢「宝箱系统」。

他们如实走过一些弯路，《郊野乱斗》的MAU甚而在昨年3月降到了史低，但Supercell元元本本莫得烧毁这款依然上线的游戏。最终，历程补回立地奖励遐想、推出新机制、悠闲推动社区行径、加多零氪玩家可得到奖励等一系列诊疗，《郊野乱斗》的数据驱动升起，并在本年9月登顶好意思区iOS游戏畅销榜。

记忆《郊野乱斗》的成功，Eino提到两个中枢点：一是领有强而有劲、实施力强的创作团队；二是作念一些信得过专诚念念兴致的、让玩家体验变好的改革。“一个有智商、能量的团队，会更在乎玩家的声息，会基于玩家反应、的确数据来作念实时诊疗。”

《郊野乱斗》团队总结出的教养

是以，诚然Supercell游戏出得少，在数目上不占优，但只消他们肯发出来，基本都是具备长久战斗力的家具。而家具的长青发扬，也奠定了Supercell在寰球手游鸿沟的结实超过地位。

松抄本年7月，寰球前十手游刊行商

图源Mobilegamer.biz

说到这儿，我也想起了某位从业者一又友对Supercell的最高赞颂：“能作念出一个PvP长青爆款，可能是中型厂商。作念出2个PvP长青爆款，咱们说是大型公司。作念出3个及以上的PvP长青爆款，而且还得作念到款款爆，那叫Supercell。”

02

怜爱中国市集

而若是要用一句话详尽此次Supercell上海玩家之夜的话，那我以为，这句话应该是：怜爱中国玩家。

这不仅从宣讲声势的分量级title可见一斑，还和上文提到的公司计谋变化，作念邃密化、长线运营殊途同归。

具体来说，Supercell对中国玩家的怜爱又可以归结为三个字：区域化。

率先是国服更新提速。

在昔日，接头到版块、平台审核等问题，国服和国际服之间，存在1个月傍边的程度互异；而目下，国服与国际服的程度互异，正在被进一步裁汰，巧合改日有望完了同步更新。

以《部落打破》为例。在行径中，Eino示意，国服「夯木节」将在北京时代11月19日追究绽开，只比国际服晚不到两周。而「夯木节」的推出，也意味着游戏年度最紧要版块更新行将到来。

再比如公司本年的新品《爆裂小队》。上月刚拿到版号，《爆裂小队》便赶快晓示，将在北京时代11月12日，开启国服第二次封测。

据先容，本次封测，除了新增排位赛模式、新舆图（熔岩/寒冰天下）、装饰表情等老例更新，还开启了33位变装，相较于首测，加多了6名。其中，12个变装可醒觉为「终极形态」，进一步普及局内玩家爽感。

与此配套的是，游戏加多了「星星宝箱」：玩家可以通过汇聚、醒觉变装得到星星币，使用星星币解锁星星宝箱，以更高概率得到新变装和高星级能人。该遐想巧合能在一定程度上优化能人获取体验。

同期，为了普及对战均衡性，游戏移除了对战背包，诊疗了超等单元、刷新骰子和钥匙机制。

诊疗后的《爆裂小队》，巧合能通昔日除局内付费影响的方式，在一定程度上幸免pay to win的问题。这项改革之前在国际服更新时，就得益了无数国外玩家的好评。

“移除pay to win因素，是一项重大的成功”

其次是中国区域化实践。

据Tamara先容，在昔日，Supercell会在春节等病笃节日时，在国服上线一些中国文化特色实践。

比如《部落打破》推出过花木兰形象；《皇室战斗》和故宫有过新年结合，推出了抵制游戏舆图；而在本年，《郊野乱斗》还推出了中秋节皮肤。

目下，他们更进一步，「找土产货东谈主作念土产货事」，与腾讯结合，以求更深入地了解中国文化IP。行径中，Tamara也公布了两个《部落打破》已详情的结合对象：一是上世纪60年代国产经典动画《大闹玉阙》，此次结合已在11月6日更新的主题季中上线；二是故宫，目下具体结合实践正在筹备中。

与此同期，在区域化以外，把柄Tamara的说法，Supercell一样怜爱“把每个玩家背后的文化特征带给更多的寰球玩家”，满足将优秀的中国特色文化实践推向寰球。

这种作念法让我想起了几个月前，《黑别传：悟空》凭借一曲「陕北评话」火爆外网，成功让寰球玩家了解中国传统文化的例子。

一言以蔽之，在中国作念中国实践，向全天下传播中国文化，这在改日巧合有很大的联想空间。

03

Supercell正在跳出

我方的舒坦区

Supercell当下官宣新蓄意，巧合早已有迹可循。毕竟纵不雅昔日一年，他们其实一直有尝试在运营上跳出我方的舒坦区。

以往Supercell总保合手着小而好意思、少而精的运作本性，并以我方简便架构的公司文化为荣。但在年度博客中，CEO Ilkka Paananen建议了一个「挣扎先人」的可能性：推行团队范畴。

许多东谈主劝他不要对公司进行任何诊疗，保管近况就好，但Ilkka以为，绝大多数玩家并不在乎Supercell团队范畴大不大，他们暖热的是游戏体验：“若是玩家介怀的这些，需要一个更大的团队来完成，那Supercell也许就应该这样作念。”

而插足本年上半年时，Supercell依然就推行团队、加悠闲度作念运营这件事，驱动付诸实践。他们的在线游戏期骗（Head of Live Games）Sara Bach，在3月收受外媒采访时提到，《郊野乱斗》是首个让Supercell理解到需要拓张团队范畴来骄贵玩家需求的家具：“通过推出运营行径、新的游玩模式、逐日任务、福利等实践，《郊野乱斗》团队一直在摸索如何普及玩家留存。”

本年愚东谈主节，《郊野乱斗》x鲨鱼宝宝

推出限时联动事件、联动皮肤

很快，这种「多花些东谈主力、元气心灵作念运营」的习尚，也吹到了Supercell其他家具身上。

《部落打破》以前仅由15东谈主的团队运营，每次大更新、加新玩法时都总会面对时代和遐想上的挑战，影响游戏的崭新感。而目下，该游戏的团队延伸到了60东谈主傍边，这让《部落打破》在实践更新上变得愈加挥洒自如，有智商去更世俗地给玩家提供新行径。

今夏，《部落打破》初次在游戏里推出了基于真东谈主的变装，本次行径联动的是现足坛闻明先锋埃尔林·哈兰德。

《皇室战斗》团队也进行了新的尝试，他们昨年和线上国际象棋平台Chess.com进行了联动，联动当月游戏DAU增长了100多万。

不出丑出，建造已有14年的Supercell，当下慎重验一个紧要滚动：以前侧重在研发开端筛选适合玩家畅玩多年的游戏，目下保合手严格圭臬的同期，还要通过延伸团队来在寰球运营方面发力，以此寻找增漫空间。

目下来看，这样的更正依然成功了。Hayato在行径中示意：“诚然咱们不想太过张扬，然则2024可能会成为咱们于今为止功绩最佳的一年……咱们的游戏在寰球范围内束缚成长和演变，来骄贵寰球玩家们的需求，这样的成绩天然也离不开寰球玩家们的扶植。”

Hayato、Eino等东谈主现场和玩家联机打《爆裂小队》

前天在上海举办碰面会，官宣与腾讯的运营结合，巧合亦然Supercell加码寰球运营蓄意的一部分。

而Supercell如斯怜爱中国市集，也很好认知。就寰球范围来看，中国市集领有最多的手游玩家，市集后劲无谓多言；目下《部落打破》《郊野乱斗》等家具在国内依然有可以的畅销发扬，等之后Supercell在腾讯的扶植和协助下，面对国东谈主玩家推出更多运营行径后，这些家具概况率还有进一步在国内市集破圈的可能性，已拿到国服版号、尚未公测的《爆裂小队》巧合也会得益更高的开局热度。

Supercell部分家具在国区畅销榜近一年的发扬

傍边滑动检讨

聊到这儿，你应该能认知，为什么我说前天Supercell办的碰面会信息量重大了。保守点说，它巧合象征着Supercell在中国市集的新开端；往大了看，它也十足有可能冲击中国失业游戏品类，或是影响通盘中国手游市集的品类竞争花样。