10 月 25 日，长城汽车股份有限公司（股票代码：601633.SH，02333.HK，82333.HK；以下简称"长城汽车"）发布 2024 年第三季度论述。

举座来看，长城汽车三季度的事迹呈现十大亮点，第三季度的营收、销量、毛利率、净利润、新能源车销量、外洋销量和 20 万以上车型销量握续向好，前三季度的营收立异高、净利润翻倍、扣非净利润刷新记录、单车收入再普及，呈现高质料发展态势。

在行业严重内卷，价钱战锐利的情况下，长城汽车若何作念到这样好的事迹的？

"长城汽车咫尺有三个点很隆起，即智能新能源、越野和外洋市集，"一位业内分析东谈主士向经济不雅察网示意，三角形具有镇定性，长城这三点彼此赋能，智能、越野聚焦高端化，更高端的家具在国表里市集王人能带来更高的收益，更好的财务事迹又支握其不停普及本事、办事，而本事与办事又反哺销量与利润。

上述分析东谈主士还示意，任何期间，王人是家具和办事为王，这本是一个很轻便的逻辑、真谛，但许多车企作念不到，是以长城汽车才极端亮眼。这亦然有东谈主污蔑长城汽车不让利于虚耗者，但各方面事迹照旧这样好的原因。

十大亮点背后："长城模式"

长城汽车的事迹十大亮点中，有不少突破了历史记录。

2024 年第三季度，长城汽车商业收入 508.25 亿元，同比增长 2.61%，环比增长 4.65%；空洞毛利率 20.80%，邻接三个季度镇定在 20% 以上；包摄于母公司鼓吹的净利润 33.50 亿元，邻接三个季度单季度归母净利润突破 30 亿元。

得益于三季度的事迹强势朝上，前三季度，长城汽车营收达到 1422.54 亿元，同比增长 19.04%，创前三季度商业收入历史新高。空洞毛利率为 20.76%，同比普及 1.92 个百分点；净利润 104.29 亿元，同比增长 108.70%；扣除非时时损益的归母净利润 83.74 亿元，同比增长 119.93%，一样创下历史新高。

稳增长的事迹，源自销量和家具单价的不停普及。第三季度，长城汽车销售新车 29.41 万辆，环比增长 3.45%。其中，新能源汽车销量 7.91 万辆，同比增长 2.59%，环比增长 8.10%；外洋销量达 12.27 万辆，也终了 39.85%、12.90% 的同环比增长。

前三季度，长城销售新车 85.4 万辆；新能源汽车销量 21.15 万辆，同比增长 24.15%；外洋销量 32.42 万辆，同比增长达到 53.16%，前 9 个月外洋销量就一经卓越 2023 年全年外洋销量。

值得一提的是，长城汽车前三季度单车空洞收入 16.66 万元，诚然较二季度略有下落，但较客岁同期普及 2.83 万元。斟酌到金九银十行业冲量，以及价钱战和行业内卷，长城汽车的新车售价不降反增，赢得了业界赞扬。

而之是以事迹推崇奋斗朝上，空洞毛利率、单车平均收入稳步普及，要归功于长城汽车不打价钱战，秉握耐久主义，追求镇定、合理的利润和有质料的市占率。

长城汽车董事长魏建军曾示意："长城汽车坚定不打‘放血式’价钱战，咱们里面有一个原则，哪怕跌出前十，咱们也要坚握走正确的路。"

事实上，咫尺国内胶著的价钱战，一经伤及汽车行业的根柢，中国汽车运动协会发布数据露馅，价钱战已致使中国汽车市集在 1-8 月亏本了 1380 亿元。

而价钱战导致的末端销售价钱倒挂等征象，又让经销商愈加生计维艰，导致稠密汽车经销商纷纷倒闭，4S 店、经销商集团雇主跑路等新闻不停见诸报谈，经销商的窘况样式也严重影响到车企的生计情景。

扎眼想法质料的"长城模式"，正为中国汽车产业健康可握续发展提供了遑急参考。

真的的"让利"：对用户和企业王人是利好

"长城模式"也激勉了部分虚耗者的污蔑。有些虚耗者以为，别的品牌王人在降价，长城汽车的举座售价却在普及，即是拒却让利虚耗者。

但事实上，长城汽车的利润增长，主要来源于车型的高端化，以及外洋市集。咫尺，长城汽车的销量和利润孝敬的主如果坦克品牌、魏牌品牌，这两个品牌自己定位高端，而定位愈加苍生化的哈弗品牌，无论是销量照旧利润，也受到了价钱战的冲击。

外洋市集对长城汽车的销量和利润孝敬很大。本年前 9 个月外洋销量就一经卓越 2023 年全年外洋销量。某位自主车企泰国市集负责东谈主曾向经济不雅察网示意，长城汽车在外洋的家具售价多数较其他中国车企的售价高，长城皮卡尤其是长城炮在泰国一经算是高端皮卡，售价比国内贵不少，却在泰国虚耗者中的口碑远超日系皮卡。

更遑急的是，企业莫得弥散利润，莫得握续的收入，也没意见生计，更没意见为虚耗者带来更好的家具、更高的品性，更好的办事。因为无至极的降价，例必会葬送汽车质料和办事，终末买单的照旧虚耗者。

坚握高质预想法正轮回，长城汽车诱骗严苛考证体系，在虚耗者看不见的地点下足功夫，真的为用户带来耐久用车价值。

举例，新一代哈弗 H6 整车车身承袭 72% 以上的高强度钢，其中热成形钢占比 14%，部分车身欺骗 2000MPa 热成形材料，大概在车辆碰撞发生时充分保证驾乘东谈主员的安全。其 B 柱加强板和座椅横梁加强板也均承袭傍边对称蓄意，也优于许多同价位、以致更高价位车型。

10 月 23 日，长城汽车在"第七届中国汽车质料论坛暨 24 年中国燃油车用户雕悍度 CACSI 摒弃发布会"上，旗下车型在多个奖项类别中得到了源流成绩，其中 3 个车型得到了车型奖，3 个办事雕悍度奖。这一成绩体现了长城汽车在车辆制造实力、家具性量以及办事方面的优秀推崇。

坚握合理利润，并基于出众事迹推崇，长城得以遥远保握"过度插足研发"，并保握本事源流。本年上半年，长城汽车的研发插足金额为 41.85 亿元东谈主民币，较客岁同期增长了 19.24%。在 2023 年人人汽车专利大数据平台的榜单中，长城控股的专利公开数目和专利授权数目在中国民营车企集团中邻接三年推崇隆起。

事迹进阶的背后：智能化普及和越野上风强化

长城企业事迹赶快发展的背后，亦然本事实力的支握。以东谈主工智能为代表的智能化本事突飞大进，触发了汽车产业生态系统的全局性重塑。

长城汽车在智能化限制深耕了 13 年，长城人人领有超 15000 名工程师，其中近 5000 东谈主专注智能限制前沿研发。2023 年，长城在智能化研发上插足 26.8 亿元，占研发中心总资金的 48%。在人人汽车专利大数据平台 2023 年的榜单中，长城控股的专利公开量在民营车企中邻接三年排名靠前。

本年，长城汽车步入智能化的获利期。4 月份，长城汽车发布最新一代智驾系统—— Coffee Pilot Ultra，该智驾系统可终了无高精舆图全场景 NOA，带来比好意思"老司机"的驾驶体验。搭载 Coffee Pilot Ultra 智驾系统的全新蓝山出谈即热销，9 月销售 6108 辆，同比增长 201.48%。

智能座舱方面，Coffee OS 3 灵巧空间的出奇性能，包括极快的车机响应速率、高屏幕刷新率和迅速的欺骗启动时辰，进一步普及了用户体验和车机互动摒弃。7 月、8 月、9 月，全新蓝山基于 Coffee OS 3 灵巧空间系统的矫健性能，在安兔兔车机版跑分名次榜上推崇隆起，邻接三个月推崇优秀，这一成绩体现了长城汽车在智能化本事限制的矫健实力和行业招供。。

此外，9 月 20 日，长城汽车还发布了 RISC-V 车规级 MCU 芯片——紫荆 M100，也将助推长城汽车软硬一体智能化方面的快速发展。

当作 SUV 的指点者，长城汽车自 2020 年推出坦克 300 后，一忽儿冲破合股品牌的足下，并引爆了高端越野车市集。同期聚会长城汽车在新能源本事限制的深厚布局，长城在越野市集的上风地位也不停强化。

咫尺，长城汽车的坦克 700 Hi4-T、坦克 500、坦克 500 Hi4-T、坦克 400 Hi4-T、坦克 300、二代哈弗 H9、山海炮性能版、山海炮穿越版、2.4T 越野炮、坦克 400 汽油版等明星车型构成实力矫健的越野家具谱系。

长城汽车的越野实力也不停被招供，坦克 700 Hi4-T 荣获" 2024 中国十佳底盘"和"最好越野"两项大奖。坦克 500 Hi4-T 荣膺中国汽车健康全五星认证。《2024 上半年中国汽车保值率》论述发布，坦克 300 稳居紧凑型 SUV 第一。山海炮荣膺" 2024 中国十佳底盘"评比组委会相称奖"皮卡前卫奖"。

高质料出海："走出去"到"走上去"

自 2010 年开动，我国便成为人人汽车产销第一大国，2023 年头度出口卓越日本，成为人人第一大汽车出口国。但要念念成为汽车大国，中国车企必须终了从"走出去"到"走上去"的鼎新。

终了"走上去"必须坚握生态出海。长城汽车推动研、产、供、销、服全面出海，酿成万能源、全品类、全层次布局，完成从家具出海到"生态出海"的卓越。

咫尺，长城汽车在泰国、巴西等地设有 3 家整车工场，在厄瓜多尔等地领有多家 KD 工场。并领有外洋销售渠谈超 1300 家，计外洋销量突破 170 万辆。9 月，长城汽车外洋销售 44,105 辆，刷新单月外洋销量记载。

长城汽车的"生态出海"还在不停提速。第三季度，长城汽车提速外洋坐褥布局，马来西亚、印尼 CKD 技俩厚爱投产，巴基斯坦 KD 工场第 1 万辆车下线，塞内加尔 KD 工场、越南 CKD 技俩签约，人人化坐褥才智有加无已。

外洋家具布局方面，第三季度，哈弗大狗在乌兹别克斯坦上市，魏牌峻岭出口欧洲，坦克 300 在马来西亚、阿塞拜疆上市，坦克 500 在智利上市，欧拉好猫在卡塔尔、乌拉圭上市，长城炮在墨西哥、乌拉圭上市。

值得一提的是，陪同中国车企纷纷加快出海，中国车企的内卷文化也被带到了外洋市集，在国际市集也开启了价钱战，这对中国汽车"走上去"，带来了精深的挑战。

人人化程度中，长城汽车坚握有底线有质料的市占率。魏建军认为，在外洋市集留住信誉，打响声誉，远比霸谈孕育的销量愈加遑急，他请示团队，要紧前提是保证信用，保证家具性量、办事质料，这是对外洋虚耗者的尊重，作念好这些之后，五年之后重逢分晓。

长城汽车也屡次强调，要尊重国际律例，反对零利润卖车、不获利卖车等抵触纪律、毁伤中国汽车举座形象的行为，同期积极融入属地文化，通过参与当地著名体育赛事等方法，融入用户生活，不停普及品牌贯通。

不错意料的是，跟着生态出海的提速，外洋市集对长城汽车的孝敬将越来越大，而长城汽车高质预想法正轮回策略，和从"走出去"到"走上去"的耐久主义，将助力其行稳致远，也为中国汽车产业高质料发展买通了试验旅途。